Хотите Увеличить Ваши Продажи Онлайн? Удостоверьтесь, Что у Вашего Вебсайта Есть Уникальная Продажа Суждения
Если Вам принадлежит вебсайт или если Вы собираетесь построить новый, самая важная вещь о Вашем участке должна достигнуть столь же высоко как возможные посетители коммерческого обменного курса.
Хотя они говорят, что "движение - король онлайн", если Ваш вебсайт преобразует плохо, то Ваш бизнес онлайн потерпит неудачу, если Вы не получите тонны свободного движения, относительно которого я сомневаюсь.
В Интернете сегодня у каждого вебсайта есть конкуренты. Так, чтобы иметь высокий обменный курс, у Вашего бизнеса онлайн должно быть уникальное суждение продажи, иногда также названное "уникальное суждение ценности" (USP или UVP).
Каково это уникальное суждение продажи? Ваш USP - самая большая уникальная выгода к Вашим перспективам. Выгода ответ к вопросу Вашего клиента, "Что находится в этом для меня?" Вы должны сказать свои перспективы, что делает ведение деловых отношений с Вашей компанией лучше чем ведение деловых отношений с Вашим конкурентом.
Вот некоторые руководящие принципы для того, чтобы создать неотразимое уникальное суждение продажи - USP:
Запишите каждую возможную причину, о которой Вы можете думать, почему кто-то хотел бы иметь деловые отношения с Вами. Рассмотрите список и устраните все, что также верно для Ваших конкурентов. Если конкурент может внести ту же самую претензию, это не "уникальное" суждение.
Некоторые быстрые руководящие принципы:
<литий>, Что уникально о Вашем обслуживании по сравнению с Вашими прямыми конкурентами?
<литий>, Какие из этих факторов являются самыми важными для Ваших перспектив?
<литий>, Какие из этих факторов являются самыми трудными для Ваших конкурентов подражать?
<литий>, Который из этих факторов может быть понят наиболее легко Вашими перспективами?
Переделайте свой USP, пока Вы не имеете его простой и ясно определили это, Ваши клиенты могут немедленно идентифицировать с. USPs работают лучше всего, когда они - предложение или два для наиболее.
Если у Вашего бизнеса нет уникального суждения продажи, Вы должны создать тот, чтобы быть successfull в Интернете!
Когда у Вас есть свой USP, Вы должны представить его в заголовке своего вебсайта, копии сети, в каждом объявлении, сделать так год за годом, и... помнить, что Вы должны поставить то, что Вы обещаете.
При письме Вашей копии сети также важно понять, что есть четыре типа индивидуальности онлайн, и они ищут информацию, которая определенно отвечает на их вопросы. Отметьте, что коммерческий обменный курс также высоко зависит от типов индивидуальности:
Конкурентоспособная/утвердительная индивидуальность <лития> - отвечает, "Что Ваше решение может сделать для меня?" вопрос.
Spontanious/Amiable <лития> - "Почему Ваше решение лучше для меня?"
Гуманистический/выразительный <литий> - "Кто использовал Ваше решение решить мою проблему?"
Методический/аналитический <литий> - "Как Ваше решение может решить мою проблему?"
Так, попытайтесь ответить на все выше вопросов (Что? Почему? Как?) в Вашей копии сети или коммерческом письме.
После того, как Ваш вебсайт и управление, чтобы далее увеличить коммерческие обменные курсы Вашего бизнеса онлайн, Вы должны управлять тестированием раскола, или тестом A/B, на Вашем вебсайте.
Отметьте, что профессионалы прямого маркетинга не предполагают - они базируют свои решения относительно статистики.
Что управляют расколом?
Раскол, которым управляют, - то, где Вы измеряете новую идею или способ продать продукт против контроля или неплатежа, что Вы знаете работы.
Так, у Вас могло бы быть две страницы коммерческой копии - тот, который Вы знаете, продает 2 % целевой аудитории, и другой, который продает ту же самую вещь, но по неизвестной норме.
Чтобы сделать тестирование раскола онлайн, у Вас должна быть приличная система измерения, которая точно делает запись числа людей, достигающего Вашего вебсайта, и их действия (ведет, продажи).
Вы могли проверить различные заголовки, графику, комбинации фона/текста, цвета связи, кнопки (покупка теперь, заказ теперь, покупка, заказ), Вы можете даже проверить параграфы содержания. Нет ничего на вебсайте, который не может быть проверен на раскол.
Любое из этих изменений затрагивает Ваше коммерческое преобразование.
После того, как Вы управляли тестом раскола, Вы должны узнать, являются ли Ваши испытательные результаты статистически существенными.
Так, перед размышлением, как вести больше движения к Вашему вебсайту, сначала удостоверьтесь, что у Вашего вебсайта есть уникальное суждение продажи (USP) и новообращённые хорошо.
Об Авторе
Большие подсказки при получении свободных товаров и денег от вершины онлайн вознаграждают и программы стимулов.
(c) Copyright 2004. Все права защищены.
